A轮学堂受邀参加中关村论坛系列活动首场论坛“国际视野下的创新与资本论坛”

六安都市网 2019-08-23

1月22日-23日,2019中关村论坛系列活动首场论坛“国际视野下的创新与资本论坛”在北京开幕,A轮学堂在钱学锋院长的带领下,受邀参加论坛晚会及第二天主题为“从A轮到独角兽”的圆桌分享。



圆桌嘉宾分别是:


钱学锋    汉理资本董事长、A轮学堂创办院长

嵇轶伦    A轮学堂联合创始人

张    淳    九州云董事长CEO、A轮学堂第六期学员

曹胜虎    域乎科技创始人CEO、A轮学堂第五期学员

庄腾堡    乐鸽创始人兼CEO

李智勇    尚科办公社区董事长



以下是圆桌内容:


嵇轶伦:非常欢迎大家来到我们本次圆桌分享,在这里先感谢中关村股权投资协会主办的本场活动,我们圆桌的主题是从A轮到独角兽,A轮学堂主要服务的就是在A轮阶段左右的创业者,寻找未来的独角兽,为创业者赋能,提供创业者最需要的融资技巧干货、行业分享以及触达投资人的机会,我们愿意助燃所有愿意自燃的创业者,谢谢。


钱学锋:大家下午好,我人生当中经历两个公司的A轮,一个就是19年前我从华尔街回到国内,加入到软银,参与到阿里巴巴的A轮,当时我们投了2000万美金,现在这家公司市值3000亿到4000亿美金,过了4年以后,2003年我创立了汉理资本。第二个A轮是28岁的小伙子,在上海卖广告,当时他想从乙方变成甲方,当时就想了一个商业模式,现在你们看到的就是分众传媒,那个小伙子就是江南春。这两个公司,一个是万亿公司的公司,一个是千亿的公司,所以我希望能把这些年的经验传授给年轻人,让他们少走弯路,所以我们在去年创办了A轮学堂,今天我非常高兴来到本次论坛,高手如云,但是唯独缺的是创业者,所以今天非常有幸,我们这个圆桌是这两天论坛里独一无二的,既有企业家,中关村会长单位的,也有我们两位创业者,他们两位都是A轮学堂的学员,我们通过在这里的聚会,把投资人、创业者链接起来,我觉得我们今天的论坛只是万里长征第一步,谢谢。


张淳:大家好,我是来自九州云的张淳,圆桌话题是从A轮到独角兽,我们目前阶段正处于“到”字,我们是C轮阶段的企业,我每天想的事更多对的是说怎么服务好我们的客户,怎么为我们的客户创造更多的价值。我们公司通俗讲就是做私有云的解决方案,包括移动、联通、电信、南网,现在在5G这个时代建网络的时候也开放了,也是用我们开源架构建立他们的边缘云,这是我在想的事。当然在创业上也有很多愿意和大家交流的,谢谢。


曹胜虎:大家好,我是域乎科技创始人曹胜虎,我们是为客户提供从技术赋能到数字化转型赋能的一家互联网企业,今天圆桌的话题是要成为独角兽,我认为传统企业成为独角兽可能性越来越小,大家都在提新的互联网,价值互联网我相信会是另外一个非常好的风口和赛道,我们2016年从区块链不知道这三个字开始,一直坚持到所有人认为它是一个风口,相信所有的创业者都是在寻找更好的机会,在成为独角兽的路上拼搏,今天也非常荣幸,收到A轮学堂的邀请和大家共同学习和交流,非常感谢。


庄腾堡:大家下午好,我是乐鸽创始人庄腾堡,目前在珠海做一个社交共享的O2O的平台,如何通过一个平台把线上线下结合,再把用户资源和商家资源,通过系统一起共享,作为一个平台,这是我们目前在做的事情,如何让商家借助互联网的工具吸引更多的用户,产生更大的流量,产生更大的价值,这样的平台我相信未来有非常大的前景,希望大家有时间可以关注一下,谢谢。


李智勇:我是尚科办公社区的董事长李智勇,我是一个持续的创业者,现在重点是在两方面,主要是在做一个共享办公生态社区,我们有空间,有企业服务,也有资本,同时我在做兼职投资,做了十来年,我们的主要特点就是大空间,大内容,大产业,优先注重大空间,而且服务的是大中小企业,而且是配套的,另外就是相关的企业服务和广义的运营的标准化,这是我们平台的特点,谢谢。


嵇轶伦:在座有投资界的前辈,有创业者,有跑得比较快的已经到C轮阶段了,我想抛出一个话题,您觉得在A轮融资的过程中,处在A轮这个阶段,哪方面对企业来说是最重要的,是人才、模式、投资人或者其他?


钱学锋:虽然我是个投资人,我们投了100多家企业,主要以A轮为主,的确是跟A轮打交道很多次,但是每一个公司都有它特定的特点,都不是很一样。赛道不一样,团队不一样,需要的也不一样。昨天有报道一家做无人驾驶的公司,据说融了几亿美金,三个创始人,一个CEO,一个COO,一个CTO,两个创始人说我发了一个公司的声明,把这个CTO开除,什么叫开除,我是学法律的,做过律师,你是指工作岗位职位的开除,还是把他股东的权益开除,股东权益能开除吗,开除一个高管需要董事会流程,CEO还是授权经营,有职权范围。很搞笑的是,他们的投资人之后发了一个声明,说我们坚定的站在CTO一边。今天我看了媒体的报道,说这三个创始人为什么打架,果然不出所料,他们的创始股权各三分之一,这是我们创始的大忌,我在A轮学堂做过统计,我们有上万个案例,我可以告诉大家,创业成功的股权平分的只有两个成功案例,恰巧跟汉理和A轮学堂都有关联,第一个就是壹药网,两个人是50%对50%。第二个案例是携程,四君子均分,但是他们很快各走各的阳关道去了,所以有很多博士创业,技术很棒,但是在创业的常识方面是短板。在A轮学堂,大家要学知识,进圈子,一些套路你要学会,否则就算如硬科技这个赛道再重要,但是赛马不行的话,再好的赛道也跑不久。


张淳:我们A轮是2015年,当时是英特尔领投,A轮大家都知道,一般就是团队和产品有一两个标杆用户很好。团队股份怎么分,钱和权,当时我们团队就是钱一起分,分多一点没有问题,权的话,在创业初期,只有一个人说了算,我们用有限合伙人架构,我和投资人谈的都很累,还要你们12345签名,没有这样的事,钱可以多分,权一个人说了算,这是我们团队的平衡。第二个,从融资的角度来讲,当然我们很注重产品开发,大家知道在私有云的操作系统里有一个Openstack,我们花了很多力气,四五年以来我们排名中国除了华为大概就是我们,所以我们很注重我们的技术,英特尔也关注了我们,当时正好有一个云的计划,什么事都讲命运,时运也是非常重要的,一拍即合,有了英特尔领投以后,跟投是找我们的,我们只要和英特尔搞好,后面的跟投容易一些。我回忆了一下,我们A轮几个要点是这样的。


曹胜虎:每个行业或者每个资本周期融资的情况可能都不一样,我们正在处于融A轮这样的阶段,我们现在是在所谓的资本寒冬的阶段,我们作为创业型企业,非常像上一个分享中腾讯马总介绍的,对于区块链价值互联网的周期,差不多是在2000年互联网这个阶段,刚刚有概念,一批创新企业冲进来了以后,发现短期没有落地应用,属于这样的情况。原来叫帮助所有企业触网,在区块链里叫触链,因为网上当年没有什么东西,区块链现在也没有什么资产,现在整个区块链我觉得在做类似于2000年互联网早期的信息的积累的过程,区块链叫价值积累,资产的积累。对于融资,企业都是老生常谈的事,刚才也讲了团队,我们是技术极客和商业集客的集成体。钱这块现在是资本寒冬,不管是号称自己是创新企业还是创业企业,一定要有自己的造血能力,当年BAT也是给人做外包的,这个并不丢人,活下来最重要,边打边融,不管是A轮还是B轮,必须要有一个态度,所以钱方面我们不仅自己会做现金流的储备,也会同步做跟我们产业匹配的基金一起合作。方向我们核心的目标还是围绕未来的数字资产时代做我们的技术赋能以及数字增值的赋能,现在从技术赋能转型的过程中,能看到这个方向的投资机构或者相关的产业的合作伙伴,都在技术的进场,都在快速了解,短期看不明白没有关系,我们最近会把区块链相关落地场景,在明年上半年快速一一落地,带给大家,作为一个创业路上的创业公司,核心起来要活下来。谢谢。



嵇轶伦:接下来这个问题,我想邀请四位创业者先来回答,最后再由投资人前辈钱总总结一下。相信四位创业者都是在各自不同的赛道里比较优秀的企业,我想问一下各位,在你们所处的赛道上,如何才能成为一家潜在独角兽企业,需要关注或者制胜的关键因素是哪些?最后想问下钱总您看好哪些赛道?


张淳:对我们来讲比较简单,我们还是专注为客户提供价值,也许是信任,我们是云计算的赛道,现在已经到下半场,第一梯队里的选手也不是那么多了,很荣幸我们是其中一家。另外,5G在2020年就要商用,采用的开放架构当中,很大一部分也用到我们在行的OpenStack系统,所以对我们来说,这两年为客户提供好服务,单子不是发愁的事,要不断给客户提供满意的服务,这样我相信在未来会有很大的上升空间。


曹胜虎:今年罗振宇讲了小趋势,所有创业者要有自己独立判断的思考,首先趋势是非常重要的。价值互联网,智能互联网,产业互联网,这是大趋势,小趋势里出独角兽的概率非常小,而且容易做起来的概率也非常小,所以我们会首先选择一个大赛道,大趋势,选择我们创业的方向,包括我们商业模式的迭代,都会围绕这个大趋势走。第二个非常重要的是人,因为我有了这样一个极客的CTO,我们的技术在去年跟蚂蚁金服和联想,同一批通过了区块链工信部的测评,这个问题都不是我们技术上的特点和优势,是人的优势,只要你能够汇聚这样相关的优质创业的人才,你们这个公司的平台能够吸引这样的人才,这是我认为在我们赛道里的一些通用性特点。


在区块链领域,价值互联网领域更加特殊要素,第一个就是创新的方式方法,在一片荒芜的大草原上往前走,这是要有一套方法论,这些方法论非常重要,我们选择是早期在所谓的商业模式上进行杂交融合,不是一味直接上来颠覆式创新,我们是融合创新。第二就是颠覆性的产品把价值互联网或者原先互联网存在的一些问题,比如数据隐私的问题,数据所有权的问题,通过新的价值互联网还给用户,属于你的数字资产还给你,让所有商家,B端,跟合规发行属于你的私人资产,上C端享用流通你的数字资产,这是我们在商业模式上,在新领域一个非常重要的探索的方式,这是早期创业需要注意的。


钱学锋:首先感谢张淳同学和曹胜虎同学,他们特地为了这次论坛从上海赶到北京,我和他们说,在中关村股权投资协会,梦想可以实现,奇迹肯定会发生,所以他们特地赶过来了,我可以为他们先代言一下,两个公司一个在融A轮,一个在融C轮,台下投资人有兴趣的,可以关注,他们2019年的业绩会从过去翻一番到翻五番,两家公司一个在区块链,一个在云计算、加上5G和边缘计算。的确在我身上,中关村股权投资协会小奇迹发生了,三年前中关村股权投资在北京南郊开年会,我们泡温泉,我就把一个创业公司的两个创始人叫过来,他们周末早上八点钟开着一辆破车来了,二十五六岁,过了半年我就投资了这家公司,1亿不到估值,最近刚刚完成B轮融资,20亿估值,昨天晚上我把他们两个又叫过来,他们说钱总,我争取5年内给你带来50倍的回报,我是他的天使领投方,我说多少回报我都不要,我要的是A轮第六期你赶快报名,他当场就报了。我和他说,你跟优秀的创业者,同班同桌同房,一起学习,其实这是一个非常好的机会,所以在中关村股权投资协会奇迹会发生,梦想会实现。


刚才主持人问我怎么判断赛道,2002年我陪伴软银的老大孙正义走进中央电视台CCTV2《对话》节目,当时是互联网的泡沫,主持人就问孙正义,你为什么投马云,其实当时阿里巴巴跟现在不能同日语,孙正义说了三个字,passion、passion and passion,他从马云眼睛里看到一种光,后来我问过腾讯的最大投资人,我说你们怎么当时投了马化腾,他们开玩笑说,他们见到马化腾,马化腾额骨非常饱满,有大富大贵相,人有天相,天人合一。我早期的项目,天使人就是看人,A轮看产品,B轮看数据,总结的挺好的。对于早期的项目,孙正义给我另外一个印象,任何的投资都看未来20年,做50年的人生规划,孙正义本来就是个疯子,我跟他共事的时候,当初软银中国投的很多项目,包括阿里巴巴,马云也是一个疯狂的人,现在大家觉得很成功,大家有知道2000年投的时候,谁能想到2019年现在是这样子,现在接近100%年轻人购物都在线上,所以从这个角度来讲,我们要去畅想未来的20年是什么样子,台下的投资人你们一定要跟着趋势投资,你就想未来几年会发生什么,九州云5G会实现,边缘计算会起来,无人驾驶可以实现,因为无人驾驶这个场景在目前中心化的云端计算是不可能实现,未来两年这些慢慢会是实现,包括新能源汽车,像这些东西从我们投资角度看趋势,看赛道,第二个看人。


我们在A轮学堂通过培训以后,这个人到底作为公司的老大,你能够HOLD住这个场子,有没有这个格局,有没有这个胸怀,一览无余,我们也想打造中国的新模式,通过培训投资培育那些非常优秀的公司,像域乎和九州云,好的就要投资,台下的投资人可以关注一下我们的公众号,A轮学堂。如果你们真的要投资,要进入一个投资生态圈,因为现在想单独投资,那是1.0,已经过时了,现在是2.0,3.0,你要打造网络,要跟资金端和项目端产生链接,这个链接是你中有我我中有你,大家共赢共生共融的生态。


今天我也感谢庄总和李总,从他们的角度分享从A轮到独角兽。其实A轮学堂也是一个创业项目,我们将来也会走向A轮,所以我们只有助推更多的创业者,因为大家知道在社会上A轮的融资成功率就1%,我们希望通过我们学堂的学习赋能让A轮融资成功率提高10倍,在过去一年我们培训了六期学员,80家创业公司,10多家公司融到钱,去年最高一轮是一家新能源汽车,A轮融资10亿人民币,下个月我们另外一家学员企业马上要去香港IPO,所以接下来无论你是创业还是投资,我们A轮学堂大门是敞开的,谢谢。


嵇轶伦:好,再次感谢大家,谢谢。




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往期回顾


A轮学堂第六期第一模块顺利结束!第二、三模块春季招生开始!

2019年从进学堂开始!A轮学堂第六期开课!



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